Invertir en Paid Media es una opción que muchas empresas, en estos tiempos de crisis sanitaria y económica, están dejando de lado. Sin embargo, nosotros pensamos que los negocios online que actúen ahora, serán los que tengan ventaja en el futuro. Te explicamos el porqué.
El Paid Media es todo aquel medio de comunicación en el que el anunciante debe pagar por publicar los anuncios de su negocio. Esto incluye medios tradicionales como televisión, radio o prensa. Pero también incluye los nuevos medios como blogs, sitios web o redes sociales. En cualquier caso, implica pagar al medio a través de terceros para conseguir la promoción directa de los productos y servicios de tu negocio.
La crisis está haciendo que muchas puertas se cierren, eso es un hecho. Pero también lo es que hay otras que solo están entornadas, y algunas varias que son más fáciles de abrir. Sí, siempre hay oportunidades.
¿Es buena idea invertir en Paid Media en la época Post COVID-19?
El 90% de las empresas en nuestro país se han visto afectadas de una manera u otra por la crisis económica derivada de la situación sanitaria. No sabemos cuánto tiempo se tardará en volver a la normalidad. Quizás sea más de lo que se dice. O quizás sea menos. Lo que sí es seguro es que la situación, aunque sea poco a poco, irá mejorando.
En esta época de incertidumbre es muy difícil saber hacia dónde dirigir la inversión de un negocio. Por eso, la toma decisiones estratégicas se tiene que medir con precisión de cirujano.
En este contexto muchas empresas, a la hora de recortar, lo primero que hacen es meter mano al presupuesto destinado a la publicidad. Y se olvidan así de invertir en Paid Media.
Conviene recordar que, para cualquier negocio, esté en el punto en el que esté, las decisiones que tome ahora, generarán consecuencias que podrían suponer una amplia ventaja competitiva en el futuro.
Desde ADMK lanzamos una recomendación: frenar de golpe la inversión en publicidad de tu empresa no nos parece una buena idea. Aunque sí creemos que debes examinar cómo hacerlo. Por eso, consideramos que es especialmente fiable, para este tipo de inversiones, confiar en equipos de marketing performance como el nuestro.
A continuación, te presentamos ejemplos concretos por los que, a pesar del contexto de incertidumbre generado por la crisis del COVID-19, pensamos que es un buen momento invertir en Paid Media.
La importancia de permanecer visible
De acuerdo, quizás ahora mismo no sea un buen momento para ponerte como objetivo marcar un récord de ventas aunque es sabido por todos que muchas de las tiendas online lo han hecho durante el confinamiento.
Pero aunque quizá tu negocio difital no ha alcanzado su pico de ventas durante estos meses e Invertir en Paid Media quizás ahora no te permita incrementar las ventas hasta donde te gustaría, seguro que te ayudará a permanecer en la cabeza de los clientes que han tenido que dejar de invertir en tu negocio, y en la de tus potenciales clientes.
Es, por tanto, el momento de hacer campañas de retargeting para permanecer visible. No se trata de implementar grandes cambios en la estrategia, simplemente aquellos necesarios para permanecer en la cabeza de tus compradores. Mantener la visibilidad ahora, supondrá salir reforzado cuando la crisis termine.
Bajada de precios de CPC
Tanto en Google Adwords, como en Facebook ADS, o en Amazon, el CPC ha bajado de precio como consecuencia de las crisis económicas. Por eso pensamos que es un buen momento para invertir en esta publicidad. Pero ten en cuenta que es un momento muy delicado, y que si no tienes muy claros tus objetivos y el tipo de actuación que debes llevar para no perder la inversión, sería conveniente que contactases a un equipo de profesionales como el nuestro, que actúa basándose en resultados.
Aumento de búsquedas online
La crisis sanitaria y la económica hacen que las personas pasen más tiempo en casa. Las estadísticas han demostrado que las búsquedas en Google están aumentando. Que un ‘buyer persona’ tenga más tiempo para hacer búsquedas significa que tienes más posibilidades de llegar hasta él si inviertes en publicidad.
Que haya un aumento de búsquedas implica que hay un aumento de resultados. Por eso, invertir en Paid Media para aparecer en esos resultados puede ser una gran oportunidad para aumentar la visibilidad de tu negocio online.
Auge de consumo de medios: el momento de invertir en Paid Media
Según un estudio, el uso de las redes sociales aumentó un 55% en España desde que se declaró la pandemia. También durante los últimos meses, el consumo de medios de comunicación se ha visto incrementado. Por ejemplo, los diarios online un 77%. Invertir en publicidad en alguno de estos medios que están aumentando su audiencia implica llegar a más personas.
En este contexto de crisis, hay muchas empresas que prefieren no actuar. Nosotros pensamos que, mientras se pueda, es el momento ideal para trazar nuevas estrategias, entre las que recomendamos invertir en Paid Media. Y, para ello, una buena opción es contar con un equipo de marketing performance que se mueva por resultados.