¿Sabías que estudios recientes confirman que los usuarios expuestos a impactos publicitarios compran un 40% más que el resto de usuarios?
Y, ¿por qué os cuento esto? Pues porque YouTube no es por el momento en Europa ese canal donde se cierran ventas sino el lugar donde exponerse, darse a conocer y sumar touchpoints para acelerar la compra de los usuarios.
¿Por qué elegir YouTube?
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- Diversidad de usuarios: es el segundo buscador a nivel mundial después de Google
- Segmentación: nos permite tanto llenar el embudo por la parte alta como convertir a usuarios en clientes fieles
- Escalabilidad: hacer tests y analizar los resultados nos permitirá acceder cada vez a una audiencia más segmentada con el video adecuado, en cada fase del embudo.
Y es que YouTube es una red social que a nivel general consumimos con menos frecuencia que Facebook, por ejemplo, pero con una mayor intencionalidad y tiempo de uso (una media de 40min por sesión).
Podríamos decir que Youtube es como esa librería donde vamos a que nos sorprendan con títulos de nuestra temática favorita, a aprender y a nutrirnos, mientras que Facebook o Instagram es el club social al que acudimos a ver qué está pasando en la vida de nuestros conocidos, a divertirnos, conectar con otros y entretenernos, sin más fundamento ni intencionalidad que la mera interacción social.
Pero ¿cómo conseguir que la publicidad en YouTube sea rentable para tu ecommerce? Después de varios años de experiencia gestionando publicidad en Youtube Ads, hemos decidido trabajar con el método de las 4A
Audiencia
Siguiendo con el ejemplo de la librería, podríamos clasificar el “momentum” del comprador potencial en tres tipos diferentes:
Una buena segmentación de la audiencia es un paso esencial en una red con tanta variedad de formas de segmentación como YouTube
Tenemos que meternos en la mente del comprador y segmentar la audiencia según la fase del embudo en la que se encuentra
Window
Adquisición
Escoger la mejor forma de hacernos ver en cada paso del embudo. Según nuestros propios datos los video ads ganadores en 2021 son:
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- Sorpresa y Humor
- Contenido generado por los propios usuarios (CGU)
- Demostrar la pasión de los fundadores de la marca
- Método Heartbeat, o lo que es lo mismo, cambios frecuentes de plano, escena, etc. para mantener la atención del espectador
- Video de producto mostrando descuentos
- Testimonios de otros compradores
Anuncios
En esta fase tenemos que pensar en cómo tomamos decisiones y crear ads para conquistar según la fase del embudo en el que se encuentre el usuario
Account
Pero sin duda, la clave del éxito en la publicidad en YouTube está en la estructuración de la cuenta y en seguir la mejor estrategia para maximizar los resultados.
Ahora que ya sabes todo lo que debes tener en cuenta en tus campañas de Youtube, es momento de ponerte manos a la obra con tu estrategia. Si necesitas ayuda con ella, no dudes en contactarnos.