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La aparición de marketplaces como Amazon ha marcado un antes y un después en los ecommerce. Competir contra ellos es misión imposible así que lo mejor es unirse y aprovechar todo su tráfico para vender tus productos.

 

En esta liga Amazon es el rey, con más de 69 millones de visitas al día, es el más popular, pero también el más competitivo y exigente con las marcas. Por eso queremos darte unos tips para que tus productos aparezcan en las búsquedas y se convierta en un canal de venta clave y no en un pozo sin fondo de inversión sin retorno.

 

Lo primero que debes tener en cuenta es que la mayor parte de las búsquedas en Amazon se hacen por el nombre de la marca del producto, por eso es muy importante registrar tu marca en Amazon y exponer el nombre de tu marca en el título del producto.

 

Cuidado porque en Amazon hay mucho pirata suelto y algún tercero podría estar haciendo uso de tu marca y tu sin saberlo. Es paradigmático el caso de Ikea, que hasta hace muy poco no vendía en Amazon, pero la plataforma contenía cientos de productos que utilizaban el nombre de la marca sueca, bien fueran falsificaciones o productos revendidos.

 

Una vez tienes registrada y controlada tu marca en Amazon, también tienes que saber que solo el 30% de los usuarios llegan a la página 2 de los resultados de búsqueda, por esto, como todo en la vida digital es esencial posicionarte en el top de las búsquedas.

 

 

Para ello utilizaremos los principios básicos del SEO, es decir, las palabras clave más buscadas que darán impulso a las descripciones de nuestros productos. Pero la cosa no acaba aquí. Para ayudar a sus clientes a encontrar el producto adecuado Amazon utiliza el algoritmo A9 que tiene en cuenta diferentes variables, entre ellas: 

 

  1. Clic en Tasa de Ventas: es la tasa que determina qué cantidad de los clientes que han clicado en tu producto lo compran, por eso, cuantas más ventas tengas mejor será tu posicionamiento.
  2. Contenido de la página de venta: en este punto es en el que debes activar una investigación sobre palabras clave y a continuación usarlas en el título, el subtítulo, la descripción y en la sección de palabras clave especiales de Amazon.

 

Por último, pero no por ello menos importante, encontramos las valoraciones positivas. Un factor crucial si queremos que suba la tasa de venta, y es que el 72% de los compradores online se deciden por comprar un producto después de leer las opiniones de otros usuarios. ¿Y esto cómo se consigue? Como siempre, cuida a tus clientes. Aquí unas ideas:

 

  • Incluir una nota personalizada en el paquete que anime a la valoración.
  • Solicitar una valoración desde la propia plataforma mediante la página de gestión de pedidos.
  • Sumarte al programa Early Reviewer. Amazon pedirá de forma aleatoria a los compradores de tu producto que dejen reviews a cambio de tarjetas regalo.

 

¿Quieres vender en Amazon y no sabes por dónde empezar? Te ayudamos a crear una estrategia ganadora dentro de este y otros marketplaces.