Millones de anunciantes intentan llegar hasta sus usuarios todos los días a través de las subastas en Facebook ads, pero hacerlo al mejor precio y siendo rentable no es una tarea fácil.
El concepto de puja en Facebook Ads, tiene una serie de variantes que lo hacen único y poco utilizado a pesar de que nos pueden ser muy útiles.
La estrategia perfecta de pujas en Facebook Ads dependerá de los objetivos que tu empresa se haya marcado y de la segmentación de tu audiencia. A continuación te presentamos las 5 estrategias de puja disponibles.
Puja en Facebook ADS 1: valor más alto o menor coste
Esta es la estrategia de puja perfecta si tienes un presupuesto cerrado, ya que, en cuanto a resultados, es la más eficiente basándose en la inversión disponible. Si esta inversión no es muy pequeña, lo normal es que todos los días se consuma la cantidad fijada.
Su particularidad es que, al incrementar el presupuesto, el algoritmo sube las pujas para que se consume toda la cantidad invertida.
Por eso, a medida que se aumente la inversión, lo harán también las conversiones y los costes por adquisición (CPA). Por lo que habrá también un menor retorno de la inversión (ROAS). Y a la inversa, los efectos son contrarios.
Al disminuir la inversión, lo harán también las conversiones. Pero quizás con un mayor retorno de inversión (ROAS)
Su ventaja principal es la automatización, ya que Facebook administra las pujas.
2. Estrategia de límite de coste
Esta estrategia es muy útil cuando te interese tener controlado el coste de cada conversión. Por eso es la más utilizada por los anunciantes que no tienen un límite de presupuesto siempre que el CPA no pase de su objetivo.
Cuando se aumenta el CPA objetivo, lo que hará que el algoritmo tenga un margen más amplio para pujar.
Por el contrario, al reducir el CPA, habrá una menor cantidad de conversiones. Pero a menor coste. Esto ocurre porque la red social disminuye las pujas para conseguir el coste por conversión indicado.
La ventaja de esta estrategia es que se maximiza el volumen de conversiones dentro de tu CPA objetivo.
Puja en Facebook ADS 3: estrategia de ROAS mínimo
Muchas veces, al iniciar las pujas en Facebook ADS, las empresas no tienen un presupuesto ni un CPA objetivo definido pero tienen claro que quieren ser rentables y cuál es el ROAS mínimo para serlo. Para estos casos, la estrategia de puja ROAS mínimo, es la ideal.
El algoritmo trabajará para conseguir el objetivo ROAS que marquemos. Y la red social, si ve que no puede llegar al objetivo marcado, bajará las pujas. Por lo que en ese caso, no consumirá todo el presupuesto.
En esta estrategia, las pujas que realice el algoritmo serán muy agresivas siempre que tengamos un objetivo de ROAS alcanzable. ¿EL resultado? Menos conversiones pero más rentables.
Y viceversa. Si bajamos el objetivo ROAS, el algoritmo no será tan conservador en las pujas. Habrá más conversiones, eso sí, con menos rentabilidad.
La ventaja de esta estrategia es que se aprovechan al máximo las oportunidades mientras que el ROAS se fije en mínimos.
4. Estrategia de límite de puja
En esta estrategia establecemos el CPC (coste por clic) máximo que queremos pagar… Aunque también se puede fijar por cada mil impresiones (CPM). Entonces, el algoritmo tratará de obtener la mejor rentabilidad de cada conversión.
Facebook tratará de obtener la mayor cantidad posible de conversiones con el presupuesto fijado y respetando la puja máxima que hayas asignado. Es posible que no se gaste todo el presupuesto, sobre todo si el límite de puja es bajo. Si esto ocurre, deberemos subir un poco nuestro objetivo para que sea realmente competitivo en las pujas.
Su ventaja principal es que si la enfocas hacia audiencias similares a las de tu competencia, esta campaña es muy efectiva y no pagarás más de tu objetivo por nuevas visitas a tu web.
Puja en Facebook ADS 5: Estrategia coste objetivo
De todas las estrategias de pujas en Facebook ADS, es la menos utilizada. Este sistema de subastas de esta red social, ignora las conversiones de mayor coste, pero también las más baratas. El objetivo es obtener conversiones alrededor del CPA que hayamos fijado.
Si buscas obtener un coste estable, podrías plantearte su uso, pero la rentabilidad no siempre es la mejor.
La ventaja de esta estrategia es que el coste de campaña es muy previsible.
Como ves, tratar de conseguir resultados muy concretos de pujas en Facebook ADS no es una tarea sencilla. A nosotros, como agencia de performance, nos encantan los resultados. Por eso podemos fijar un objetivo concreto y llevarlo a cabo en Facebook ADS para mejorar tus resultados.